Servicios
Proveedores verificados en China.
Nuevos mercados en Europa y Latinoamérica.
Un solo equipo para mejorar su abastecimiento y para abrir nuevos mercados.
Si compra, buscamos y homologamos al fabricante adecuado. Si fabrica, abrimos, organizamos y gestionamos los mercados donde vender su tecnología y sus productos.
Dónde trabajamos
España y EuropaChinaMéxico y Ecuador (en activación)
Dos líneas de trabajo
Un mismo equipo responsable en las dos.
Qué hacemos
Los dos lados de la cadena, un mismo equipo.
La mayoría de las empresas se dedica a una de las dos cosas: comprar o vender. Nosotros hacemos ambas, con el mismo equipo y un único interlocutor.
Optimización de la cadena de suministro
Su suministro no debería depender de una sola fábrica, una sola región ni un solo contacto. Pero añadir un proveedor es solo la mitad del trabajo: primero entendemos cómo funciona su negocio, identificamos dónde están realmente el coste, el plazo y el riesgo, y reorganizamos la cadena a partir de ahí.
- Diagnóstico del coste en destino, los plazos de entrega, la dependencia de proveedores y el cumplimiento normativo
- Plan de mejora: dónde añadir un segundo proveedor, qué especificaciones cambiar, qué agrupar y qué mantener
- Búsqueda y preselección de fabricantes en los polos industriales de China
- Homologación y auditorías que evalúan el proceso real, no la sala de exposición
Desarrollo de mercados
Abrir un mercado no consiste en entregar un informe. Supone investigación, posicionamiento, socios, logística y visitas comerciales, y le acompañamos en todo ello desde la primera visita hasta el segundo pedido.
- Europa, desde Valencia; China, desde Pekín; México y Ecuador, en fase de activación
- Desde el estudio del tamaño del mercado hasta la firma con distribuidores
- Estructura local y puesta en marcha
- Logística, almacenaje, servicio y posventa
Optimización de la cadena de suministro
Más que otro proveedor:
una cadena de suministro más sólida.
Fase 01 · Diagnóstico
Primero entendemos su negocio; después, su cadena de suministro
Trabajamos desde dentro de su negocio: gama de producto, volúmenes y estacionalidad, márgenes, requisitos de calidad y normativos, y dónde quiere estar dentro de tres años. Dos empresas que compran la misma pieza pueden necesitar cadenas de suministro muy distintas; hasta tenerlo claro, cualquier lista de proveedores es una suposición.
Qué analiza el diagnóstico
- Coste en destinoPrecio unitario, flete, aranceles, embalaje y merma.
- Plazo de entregaPlazos prometidos frente a plazos reales, y su variación.
- DependenciaQué depende de un solo proveedor o de una sola región.
- Capacidad de procesoQuién controla realmente los procesos que determinan la calidad.
- Cumplimiento normativoLo que dicen los certificados frente a lo que ocurre en planta.
- Logística y arancelesRutas, trámites aduaneros y exposición al tipo de cambio.
Después, el plan de mejora
- Dónde añadir un proveedorY dónde un segundo proveedor solo añadiría coste.
- Dónde está el costeDesglosado por proceso y componente.
- Qué especificaciones cambiarY qué agrupar en lugar de repartir.
- El orden de los cambiosPara no empezar por lo más crítico.
Fase 02 · Búsqueda
Buscamos y homologamos a los proveedores
Una vez definido el encargo, analizamos el sector en lugar de partir de una lista: quién fabrica qué, con qué nivel, en qué polo industrial y quién realiza de verdad los procesos que determinan la calidad. Solo entonces proponemos nombres.
Mapa de proveedores
Polos industriales, niveles de capacidad y los fabricantes reales que hay detrás de los intermediarios comerciales, identificados antes de contactar con nadie.
Identificación y preselección
Elaboramos una primera selección a través de canales del sector y la filtramos por capacidad, equipamiento, certificaciones, experiencia exportadora y solvencia, nunca solo por precio.
Homologación y auditoría
Auditorías en planta en China, realizadas por nuestro equipo en Pekín: revisión del proceso, validación de muestras y series de prueba, y contraste de referencias con clientes del proveedor.
De todo el sector a dos o tres candidatos
Mapa del sectorPrimera selecciónFiltrados por capacidadAuditados en plantaHomologados
En cada fase se descartan proveedores, y dejamos por escrito el motivo de cada descarte.
Fase 03 · Implantación
Ponemos en marcha el cambio sin interrumpir su suministro actual
Elegir proveedor es la parte fácil. Lo difícil es cambiar una cadena que ya está en funcionamiento, y ahí es donde muchas búsquedas se quedan a medias. Le acompañamos hasta que la nueva cadena funciona con normalidad.
Muestras y homologación
Piezas fabricadas en la línea de producción real y validadas según su especificación, no muestras de exposición.
Serie de prueba
Un lote pequeño en su propio proceso: con sus máquinas, sus operarios y sus tolerancias.
Producción en paralelo
El proveedor actual y el nuevo trabajan en paralelo, y el volumen solo aumenta mientras el nuevo mantiene los resultados.
Traspaso y seguimiento
Traspaso del volumen completo; después le acompañamos en los primeros ciclos y seguimos vigilando los puntos críticos.
Lo que usted recibe
Un dosier completo que su equipo puede utilizar y defender sin depender de nosotros.
- 01Selección final razonadaTodos los candidatos, con el motivo de cada descarte y de cada elección.
- 02Desglose de costesPor proceso y componente, con las hipótesis por escrito.
- 03Informes de auditoríaProceso, sistema de calidad, capacidad real y referencias que usted mismo puede comprobar.
- 04Plan de implantaciónHomologación, muestras, series de prueba y calendario.
- 05Mapa de riesgosLos puntos críticos que conviene vigilar una vez que la cadena esté en marcha.
Desarrollo de mercados
Entrada en nuevos mercados: no solo asesoramos, la gestionamos.
Investigación, posicionamiento, canales, logística y ventas:
un solo plan y un solo equipo, con KRONO implicado en la operación.
Nos ocupamos también de la parte menos visible: los trámites aduaneros, un almacén que sirva a tiempo o el seguimiento de un distribuidor que ha dejado de responder.
Hasta dónde llega nuestro trabajo
ConsultoraInvestigaciónEstrategiaentrega un documento
KRONOInteligenciaPosicionamientoCanalPuesta en marchaLogísticaVentasacompaña al cliente
La entrada en un mercado se confirma con el segundo pedido; por eso le acompañamos hasta entonces.
Tres mercados, tres enfoques distintos
Lo que funciona en España no sirve en China, y ninguno de los dos enfoques sirve en México. Por eso adaptamos el método a cada mercado.
España · Europa
Europa
Nuestro mercado de origen, gestionado desde Valencia. Llevamos la oferta al mercado europeo: las normas y certificaciones que el comprador exige antes de conceder una reunión, los distribuidores y las cuentas clave que importan, y una representación que mantiene la relación con el cliente después del lanzamiento.
- Representación desde nuestra sociedad en España y servicio posventa
- Normativa y certificaciones
- Gestión de distribuidores y cuentas clave
China
China
Desde Pekín, nuestro equipo trabaja en las dos direcciones: busca, audita y sigue a los fabricantes, y acompaña a las empresas europeas que quieren vender en China. En un mercado donde el canal, los precios y la normativa funcionan de otra manera, les ayudamos a entrar con el socio, la plataforma y la estructura de precios adecuados, protegiendo su marca.
- Trámites de normativa y certificación
- Selección de socio, plataforma de venta y canal
- Estructura de precios y protección de marca
México · Ecuador
Latinoamérica
En fase de activación. México es el primer mercado y Ecuador, el siguiente: mercados donde la relación personal pesa mucho y que se ganan con tiempo. Nuestro trabajo allí: seleccionar y formar distribuidores y desarrollar cuentas clave.
- Selección y formación de distribuidores
- Desarrollo de cuentas clave
- Soporte técnico en español
Del primer estudio de mercado a la repetición de pedidos
Inteligencia de mercado
Demanda, rangos de precio, competidores, normativa y cómo se toma realmente la decisión de compra.
Posicionamiento y precios
Dónde se sitúa el producto, con qué se compara y una estructura de precios que resista los descuentos.
Canales y socios
Distribuidores, agentes y cuentas clave: seleccionados, contratados, formados y gestionados de forma continua.
Estructura local
Sociedad local, joint venture o licenciatario, con los impuestos y trámites aduaneros que exige la entrada.
Logística y almacenaje
Flete, aduanas, stock en depósito o en destino, y el nivel de servicio que exige su compromiso con el cliente.
Ejecución comercial y posventa
Seguimiento de oportunidades, soporte técnico y el segundo pedido: la prueba de que la entrada en el mercado ha funcionado.
Lo que ya hacemos con nuestras representadas
Este mismo método lo aplicamos hoy con los dos fabricantes que representamos, con stock en España y soporte técnico local.
- Representación exclusivaDawnsens®, material técnico Flash-Spun de HDPE, en España y México.
- Distribución autorizadaSTONE, pantallas táctiles HMI para fabricantes de maquinaria, en España.
- Stock en EspañaMaterial disponible en España, sin esperar envíos desde origen.
- Soporte técnicoEn español e inglés, desde la primera muestra hasta la producción en serie.
Y si no creemos que un producto vaya a venderse, se lo diremos antes de empezar.
Nuestro objetivo no es entregar una presentación, sino pedidos reales y una relación que continúa después del lanzamiento.
Contacto
¿Mejorar su cadena de suministro
o abrir un mercado nuevo? Cuéntenos su caso.
Tanto si necesita un proveedor alternativo como si quiere abrir un mercado, cuéntenos su situación y le diremos por dónde empezaríamos.