服务
经过核查的中国供应商。
开拓欧洲与拉丁美洲新市场。
同一个团队，既帮您优化采购，也帮您开拓新市场。
如果您是采购方，我们为您寻找并认证合适的制造商；如果您是制造商，我们为您的技术和产品开拓、搭建并管理销售市场。
业务区域
西班牙与欧洲中国墨西哥与厄瓜多尔（启动中）
我们做什么
供应链的两端，同一个团队。
大多数公司只做其中一件事：要么采购，要么销售。我们两件都做，由同一个团队、同一位对接人负责。
供应链优化
您的供应不应依赖单一工厂、单一地区和单一联系人。但增加一家供应商只完成了一半工作：我们首先了解您的业务如何运作，找出成本、交期和风险的真正所在，再据此重新组织供应链。
- 诊断到岸成本、交期、供应商依赖度与合规情况
- 改进方案：在哪里增加第二家供应商、修改哪些规格、整合哪些环节、保留哪些现状
- 在中国产业集群中寻找并初步筛选制造商
- 评估真实生产过程而非展厅的供应商认证与审核
市场开发
打开一个市场不是交一份报告，而是调研、定位、合作伙伴、物流和商务拜访。从第一次拜访到第二笔订单，我们全程陪伴。
- 欧洲由瓦伦西亚负责，中国由北京负责；墨西哥和厄瓜多尔正在启动中
- 从市场规模测算到与经销商签约
- 本地架构与落地启动
- 物流、仓储、服务与售后
供应链优化
不只是多一家供应商：
而是更稳健的供应链。
第一阶段 · 诊断
先了解您的业务，再分析您的供应链
我们深入您的业务内部：产品线、采购量与季节性、利润结构、质量与法规要求，以及您三年后的目标。采购同一零件的两家公司，可能需要截然不同的供应链；在弄清这一点之前，任何供应商名单都只是猜测。
诊断内容
- 到岸成本单价、运费、关税、包装与损耗。
- 交期承诺交期与实际交期的差距及其波动。
- 依赖度哪些环节依赖单一供应商或单一地区。
- 工艺能力谁真正掌控决定质量的工序。
- 合规情况证书上写的与工厂里实际发生的对比。
- 物流与关税运输路线、报关手续与汇率风险。
然后，制定改进方案
- 在哪里增加供应商以及在哪里增加第二家供应商只会增加成本。
- 成本在哪里按工序和零部件拆分。
- 修改哪些规格以及哪些应集中而不是分散。
- 调整的先后顺序避免先动最关键的环节。
第二阶段 · 寻源
寻找并认证供应商
明确委托后，我们从分析行业入手，而不是从一份名单开始：谁生产什么、处于什么水平、位于哪个产业集群、谁真正执行决定质量的工序。之后我们才提出具体名单。
供应商地图
在接触任何人之前，先摸清产业集群、产能水平以及贸易中间商背后的真实制造商。
识别与初筛
我们通过行业渠道形成初步名单，并按产能、设备、认证、出口经验和资信进行筛选，绝不只看价格。
认证与审核
由我们北京团队在中国进行实地工厂审核：检查生产过程、验证样品与试产批次，并向供应商的客户核实口碑。
从整个行业到两三家候选供应商
行业地图初步名单按产能筛选实地审核通过认证
每个阶段都会淘汰部分供应商，并书面记录每次淘汰的原因。
第三阶段 · 切换落地
在不中断现有供应的前提下完成切换
选择供应商是容易的部分。难的是改变一条正在运转的供应链，很多寻源项目正是在这里半途而废。我们会一直陪伴，直到新的供应链正常运转。
样品与认证
在真实生产线上制造、按您的规格验证的零件，而非展示样品。
小批量试产
在您自己的工艺中试用一小批：您的设备、您的操作人员、您的公差。
并行生产
现有供应商与新供应商并行供货，只有新供应商保持稳定表现，才逐步增加订单量。
全面切换与跟进
全部订单量切换到新供应商；之后我们陪您度过最初几个周期，并持续监控关键环节。
您将获得
一套完整的资料，您的团队无需依赖我们即可使用和论证。
- 01有依据的最终名单所有候选供应商，以及每次淘汰和入选的理由。
- 02成本拆分按工序和零部件拆分，并书面列明各项假设。
- 03审核报告生产过程、质量体系、实际产能，以及您可以自行核实的客户参考。
- 04切换计划认证、样品、试产批次与时间表。
- 05风险地图供应链运转后需要持续关注的关键环节。
市场开发
进入新市场：我们不只提供建议，而是亲自执行。
调研、定位、渠道、物流与销售：
同一个计划、同一个团队，KRONO 全程参与执行。
我们也负责那些不起眼的工作：报关手续、按时发货的仓储，以及跟进不再回复的经销商。
我们的工作范围
咨询公司调研策略交付一份文件
KRONO市场情报定位渠道落地启动物流销售持续陪伴客户
第二笔订单才证明市场进入成功，所以我们会陪伴到那一刻。
三个市场，三种不同的方法
在西班牙行得通的方法在中国未必适用，而这两种方法在墨西哥都行不通。因此，我们会针对每个市场调整方法。
西班牙 · 欧洲
欧洲
我们的本土市场，由瓦伦西亚负责。我们把产品带入欧洲市场：买家在同意会面前要求的标准与认证、真正重要的经销商和大客户，以及在产品上市后继续维护客户关系的代理服务。
- 通过我们的西班牙公司提供代理与售后服务
- 法规与认证
- 经销商与大客户管理
中国
中国
北京团队双向开展工作：一方面寻找、审核并跟进制造商；另一方面协助希望进入中国市场的欧洲企业。中国市场的渠道、价格和法规与欧洲不同，我们帮助企业选择合适的合作伙伴、销售平台和价格体系，并保护其品牌。
- 法规与认证路径
- 合作伙伴、销售平台与渠道选择
- 价格体系与品牌保护
墨西哥 · 厄瓜多尔
拉丁美洲
正在启动中。墨西哥是第一个市场，厄瓜多尔紧随其后：这些市场非常看重人际关系，需要时间经营。我们在当地的工作是：甄选并培训经销商，开发大客户。
- 经销商甄选与培训
- 大客户开发
- 西班牙语技术支持
从第一次市场调研到持续复购
市场情报
需求、价格区间、竞争对手、法规，以及采购决策的真实过程。
定位与定价
产品的定位、对标对象，以及经得起折扣压力的价格结构。
渠道与合作伙伴
经销商、代理商与大客户：甄选、签约、培训并持续管理。
本地架构
本地公司、 合资企业 或授权合作方，并处理市场进入所需的税务与报关事宜。
物流与仓储
运输、清关与仓储，以及兑现客户承诺所需的服务水平。
销售执行与售后
商机跟进、技术支持和第二笔订单：证明市场进入成功的依据。
我们的目标不是交付一份演示文稿，而是真实的订单，以及上市之后仍然延续的合作关系。
联系我们
想优化您的供应链
还是开拓新市场？欢迎告诉我们您的情况。
无论您需要备选供应商，还是希望开拓新市场，请告诉我们您的情况，我们会告诉您应从哪里着手。